Les indicateurs, le tableau et les analyses IA se régénèrent automatiquement.
Données fictivesScénario régénéré pour un cabinet de conseil — services & conseil, petite entreprise (4 à 19 salariés), France. Aucune contrainte particulière déclarée. Cas de référence du module : Une PME industrielle suit 42 opportunités actives réparties sur 5 commerciaux.
Pipeline pondéré
confort
384 500 €
42 opportunités ouvertes
+42 000 € sur 30 jours
Pourquoi il change
Trois nouvelles opportunités qualifiées compensent deux affaires perdues sur le trimestre.
Risque signalé
Le pipeline est concentré : Techni-Plast pèse 29 % du montant pondéré à lui seul.
Action à prioriser
Qualifier 2 affaires supplémentaires pour ramener la concentration sous 20 %.
Taux de conversion
vigilance
27 %
sur les 90 derniers jours
-4 pts
Pourquoi il change
Les affaires bloquées en « Proposition » depuis plus de 15 jours mécanisent la baisse du taux.
Risque signalé
Une conversion en baisse annonce un creux de chiffre d'affaires dans 6 à 8 semaines.
Action à prioriser
Rappeler les 3 propositions dormantes et repositionner le prix si nécessaire.
Cycle de vente moyen
vigilance
38 jours
de la qualification à la signature
+5 jours
Pourquoi il change
L'allongement vient des relances tardives : Techni-Plast n'a pas été contacté depuis 21 jours.
Risque signalé
Un cycle qui s'allonge décale l'encaissement et pèse directement sur la trésorerie.
Action à prioriser
Activer les relances automatiques à J+7 sans contact.
Opportunités à relancer
Client
Montant
Étape
Dernier contact
Groupe Lardet
68 000 €
Négociation
il y a 11 jours
Menuiseries Vasseur
24 500 €
Proposition
il y a 6 jours
Techni-Plast
112 000 €
Qualification
il y a 21 jours
Cabinet Morel
9 800 €
Proposition
il y a 3 jours
Ce que l'IA en dit
— En services, la valeur est portée par les personnes : surveillez le taux d'occupation et le TJM avant d'ajouter des charges fixes.
— Entre 4 et 19 salariés, la masse salariale devient le poste dominant : suivez le CA par ETP mois par mois.
— France : le délai de paiement légal est plafonné à 60 jours (45 jours fin de mois). Au-delà, les pénalités sont automatiquement dues.
— Techni-Plast est l'opportunité la plus grosse et la plus froide : relance prioritaire.
— 3 affaires stagnent en « Proposition » depuis plus de 15 jours — signe d'un prix mal calibré.